第89章君子爱财取之有道（1/2）

张婉茹知道苏鹏飞喜爱文学，在学校时成绩也非常好。这十几年又是从事政工，自己正缺少这样的人才。

纺织厂建起来后，三个厂子合在一起，管理起来真的很费神。必须找有能力的人才可以。他就非常合适成为总厂长人选。

端起面前的茶杯轻抿一口，看到他正瞧着自己。

抿嘴一笑问道“老同学，你在政府上班，一个月多少工资？嫂子是做什么工作的？”

苏鹏飞微微一笑，说道“不瞒你说。我家是偏远农村的，能够去政府上班对我来说已经是改变了命运。我每个月五千元的工资，妻子娘家稍好一些，父母都是工人，现在也都下岗了。妻子是在百货大楼负责财务工作，每个月三千元的工资。按理说这些工资，我们三口之家过得很不错，可是我们双方的父母也需要我们接济一下。所以过的一般般。”

张婉茹笑着说“现在纪玉清，王志勇都在江城市与我在一起。田坤几年前也辞掉了工作，去江城市加入了我们。昨天，我接到了纪玉清的电话，他说赵萍所在的银行有政策，裁减人员，一次性买断工龄后退出，也想加入我们的团队。你有什么打算？”

苏鹏飞苦笑着说“我现在没啥想法，还地回去上班。”

张婉茹心想，这家伙一点心气也没有，还真不好办，沉思了一会。

说道老同学，接下来我会进军纺织行业，在云裳纺织厂考察了一周的时间，现在纪玉清他们正在准备盖厂房。

我需要一个纺织厂的厂长，负责统筹管理。

纺织，织布，服装各自有生产厂长负责生产，有一套财务负责计算工人工资，原料与成品的登记。但是，必须再有一个班子，从中协调生产与调度问题，主管财务问题；还必须有一个综合办公室，负责计划生育，工会，食堂等下属单位。

你有没有兴趣去做这个厂长？赵萍会去负责总财务科。我会主抓销售。原来的孔厂长负责管理生产。

苏鹏飞听后，心就像逐渐点燃了小火苗，不断地点头。

笑着说“哈哈，我越来越觉得有挑战性了。我是知道云裳纺织厂的，他们以前是个很小的厂子，也是面临破产，才被罗总与三个合伙人重整旗鼓的。现在他们的布匹与服装销售到许多地方，而且后在出口很多国家。”

张婉茹笑着说“我就是看好了服装市场很广，才有这个想法的。纺织厂我有70%的股份；纪玉清，王志勇，田坤每人各10%。所以，我正式邀请你加入，全家一起过去，那里有现成的公寓，春梅去那里上学，也会给嫂子安排合适的工作，第一年你的工资十万元，等效益好了还会再增加。”

苏鹏飞眼睛忽闪忽闪地眨动着，好像已经动心了。

笑眯眯地说道“其实，从春梅这次出事，我就有换个环境的想法。我回家与你嫂子商量一下，至少我是很想过去。”

急忙笑着说“不着急，盖厂房最少也得半年的时间。你可以利用这段时间继续上班，也抽时间多了解一下云裳纺织厂的管理程序，好的咱们就借鉴一下。从如何管理，到各部门的协调，你详细地做个计划书。等过去后，我们再商量。也可以抽时间去我们那里瞧一瞧。如何？”

苏鹏飞脸上终于绽开了笑颜，点头说“好的，等十月一放假时，我们全家一起去江城市。想想你们都在一起干得热火朝天的就很羡慕。我答应了，会参考着云裳纺织厂的管理做个计划书。”

张婉茹回到江城市，纪玉清和米工程师已经画好了规划图，三人一起来到了市里见到了二哥和两位副市长。

纪玉清把纺织厂的规划图，交给他们一份，并向他们做了说明。

马副市长笑着说“通过去云裳纺织厂参观，还真正见识到人家厂子的规模。如果我们把纺织厂建起来，也将是我们省的一大企业。我们市不但农业逐步完善，工业，商业也会逐渐发展起来。”

唐副市长也笑着说“没错，这样的规模，棉花也得大面积地种植。等把纺织厂后续事情处理完，张老板他们就可以行动起来了。”

张婉茹看这两位老大哥这么激动，笑着说“那就让我们一起大干一场吧。纺织厂破产的后续工作，处理得如何了？”

马副市长看了张市长一眼，说道“我们离开的这段时间，张市长已经与银行方面商量好了，就按着正常途径处理。”

张婉茹点头，说道“好的，接下来我们集中精力，把这件事办利索。然后我会先把积压的布匹与地皮的钱付给你们。厂房与机器估算出合适的价格后，我们正式做交接。”

二哥眉头皱了皱，问道“库存的那些布匹，你想买下来，而不是进行拍卖吗？”

“是。但是必须打八折才行。积压这么久了，谁知道有没有问题。”

马副市长心想，这样很合理，就是拍卖也不一定卖上这个价格。说道“好的，我们也是这么商量的。”

纪玉清对三位市长说道“建厂需要的地皮还真不少，我们这次过来是问这件事的。”

张市长看了马副市长一眼，说道“你们就看着使用，等把厂房建起来后，绕着厂子周围进行测量地皮就可以。”

纪玉清满意地说“等这茬玉米收获后，我们就按着图上的规划开始施工。与农民的沟通，还得由市里出面。”

时间一晃就进入了九月份。一早一晚天气凉爽了许多。

在京城，张婉茹和米工程师，上官亮一起来到东郊，看到已经圈起来的四百亩的地皮。

纪玉清笑着说“婉茹，你还很有魄力，买到这么一大块地皮。虽然这里看似有点偏僻，这处的地理位置非常好。”

张婉茹也很满意，心想，自己就是看好了京城的环境，盖起酒店和超市，这里是最大的旅游城市，比起凤城市强得太多。

而且将来自己一家人都会住在京城。

必须提前做到运筹帷幄，才能立于不败之地。何况这里不只是吕家人，还有上官家。自己必须得顾及到才行。

经过三天的测量与规划。米工程师拿到了第一手资料后，三人回到了江城市。

接下来，张婉茹给省城的表姐夫，曹启明打电话，让他给起草一份用工合同。

经过一周的协商，张婉茹拿出了一亿三千万元接收了纺织厂，成为纺织厂正式法人代表。

工人在市里和老纺织厂领导联合办公室办公，把下岗后职工的后续事情处理完成的同时，所有的职工每人也都拿到了一份招工协议书。

希望各自考虑自己的情况，有选择地报名成为新厂子的工人。

所有的职工看到了公示后，知道未来的纺织厂不但规模庞大，还是最先进的机器。尤其是知道，是开发蔬菜的老板接收的纺织厂。80%的职工都填写了招工表。

张婉茹让孔厂长，把服装车间的工人召集起来，开始把库存的布匹全都做成成品，成品价格也都做了调整。

她已经想好，就利用十月一和八月十五节日，必须把所有的库存都卖出去。

这天，张婉茹让吕厂长，把他负责的销售人员召集起来，在会议室召开了一次动员会。

张婉茹看着留下来的人，说道“你们既然留下来了，希望大家一定要改变观念。从今往后纺织厂是遵循计划经济，产销合理。不怕你们有本事，本事越大挣钱越多，也有机会挑大梁。各位就八仙过海各显其能吧。再也没有混日子和铁饭碗的存在。今后销售工作无一例外，都以回收资金的6%拿提成，而且绝不欠账。所有的费用自负，我和吕厂长也同样按这个规则执行。”

吕厂长朝她翻了个白眼，心想，这个女人脑子抽风了，不知道做这么多家纺卖给谁？而且价格还翻了倍。

一位年纪稍大的销售员举手说道“老板，你的章程倒是很好。把商品价格定得这么高很难卖得出去。以前价格低都没人要，现在就更难了。”

一位年轻帅气的小伙子，说道“哈哈，杨大哥你思想落伍了。现在人的思想观念是，价格低肯定就是质量不好。价格高反而觉得质量会更好。做销售工作靠的是六分产品，四分口才，只要你能把产品说的够好，就能引起他们的购买欲。这次我联系了五千多套家纺，按着提成，我就能挣六千多元。我倒觉得正是我们挣大钱的好时候。”

吕厂长觉得也是这么个理，没有再说什么。

张婉茹看向吕厂长说道“吕厂长带领着你的团队销售库存的30%，剩下的我来负责出售。争取头年里把库存都清理干净，明年我们就可以从头开始。”

吕厂长在心里计算着，心想，30%也不少了。就看你能不能做到再说吧。

只好硬着头皮说道“好的，我们会努力的。”

接下来，张婉茹只用了半个月的时间，找了自己熟悉的单位，把库存卖出去了90%还多。这样一来挣了库存的两倍的利润，仓库里还有一部分原料。

明眼人都明白有张大小姐的出马。现在接收这个纺织厂，不但没花钱反而还挣到了钱。

纪玉清他们得知后，一个个都捂着脸偷着乐。

其实我们的张大小姐也挣到了一大笔提成。

大家都是精明人，这就是人家发财有道。

库存处理完毕后，张婉茹和孔厂长，夏科长，从新报名的老职工中，挑选出四百人确定去云裳纺织厂学习的名额。

又进一步确定去学习人员所属的车间与工序，会在春节过后二月份来厂里报到，随后全都放了假。

在十月一这天，张婉茹回到了凤城市，先是去了酒店，听取了张雪梅，李虎，酒店的李经理分别汇报了工作。

在十月假期不但是旅游旺季，还是超市购买力旺季，需要开展营销活动的就大胆办理。

第二天一早，张婉茹和张雪梅回到了度假村。这里已经有许多游客入住，也有附近城市过来一日游的。

在十月三日，苏鹏飞和他妻子杨静岚，女儿苏春梅；赵萍和丈夫与儿子，还有纪玉清，田坤，王志勇一起来到度假村。

张婉茹把大家安排在别墅里，这是同学们除了孟海云和李娜以外，第二次来凤城市的聚会。

赵萍一家和苏鹏飞一家在纪玉清三人的带领下，绕着湖边的小道散着步，也介绍着张婉茹这些年的打拼经历，与未来的发展。

苏鹏飞和赵萍两人越听越震惊，当知道张婉茹在下海的第一年，还去乡下赶集卖服装之后，就更加敬佩不已。