097:藏着杀手锏(一更)(2/2)
「常娘子,我们通泰茶庄也有兴趣……」
接连有六家茶商大掌柜站了出来,常曦都笑着一一应下。
这里面有做普洱茶闻名的泰铭茶庄,也有做毛茶出名的清香茶庄,总之这六家茶庄的生意范围各有侧重。
「常娘子,我们茗香茶庄也有兴趣。」沈掌柜缓慢地站起来表示。
常曦一看这沈掌柜,就想起当日他那傲慢无礼的行径,而且她对茗香茶庄也没有多少好感,不过在商言商,她是不可能在这个时候把人往外推的,于是也笑着表示欢迎。
「在座还有人感兴趣吗?」
听到常曦问询,其他的大掌柜都下不了这个决心,因为这里面要价太高了。
技术入股,就代表着常曦这边是不会出一分钱的,那么从作坊用地到人员再到那个什么机器,就得全部由他们来承担,这个动用的钱不是小数目,他们得回去请示东家才能做决定。
于是有人表示要回去请示才能给出答案。
常曦也笑着应下,反正做生意嘛,没有必要把话说死,谁知道跟这七家表现出强烈合作意向的茶商能否达成协议呢?
既然如此,那说话就必
须要留有活口,随时为自己准备退路。
事情商谈到这里,常曦让解明出面送客,然后再与留下来的七家茶商大掌柜商谈。
不过这次,她打算一一详谈。
首先是郭掌柜,到了旁边的花厅,分宾主坐下后,为了避嫌,常曦让罗嬷嬷和小桃守在门口处,反正一切都是光明正大的,没有什么见不得人的地方。
「常娘子,之前是老朽狂妄了,还请你莫要与我一个老人家计较。」
常曦现在对这老头已经没有什么偏见了,直接大方地表示她已经忘记了。
郭掌柜这才笑了出来,「常娘子,你就给老朽说句实话,这普洱茶是不是真的能制成茶砖?」
「肯定能,而且还是特别适合,这样吧,无论合作是否达成,等三个月后,我邀请您来品好茶。」
看到常曦这豁达的样子,郭掌柜这才真正放下心中的偏见,其实在商场也不是没有女人的身影,只是大多都不会站到台前来罢了,只要家中有男丁可用,她们都习惯隐于幕后,可大家都知道能做主的是谁。
常曦这样直接站到台前的,比较少见罢了。
两人芥蒂尽去后,接下来进行的合作谈判就比较顺利。
毕竟就作坊、设备、人工这几项进行商讨,郭掌柜了解了这些需要投入多少资本之后,一双白眉就没有松开过的,这要花很大一笔资金,再说如果按那企划书所展现的前景,那么未来所花的钱将不计其数,东家那边不知是否应允。
常曦也知道涉及到钱这一方面,合作方都会很谨慎的,所以她也将在这一块上不遗余力,「郭掌柜,看在您老是真感兴趣的份上,我才多说几句,虽说前期投入的资金比较多,但你们的利润也是翻倍增长的,你是做普洱茶源头的,也就是说散茶你已经赚了一笔,再制成茶砖销出去,那又可以再赚一笔。」
她看到郭掌柜赞成地点点头,至此,这才拿出了与詹姆斯签订的契约,「郭掌柜看看这个,我能拿下这份订单,您说其他海外商人的订单,我能谈不下来吗?」
郭掌柜一看这份契约,当即眉毛一挑,抬头看了看常曦,这女人藏着杀手锏哪。
虽然这个詹姆斯不是他的大客户,但是,他手中还握有其他海外商人的订单,照常曦这做法,她很可能会把这一块都给吃下去。
若让她掌握了这些订单,那么若是达不成合作,他们的散茶在当年同样也难以销出去,到最后,很可能会是双输的局面。
「常娘子,好魄力啊。」
常曦笑了笑,「不过是在老行家面前班门弄斧罢了,惹您老一笑而已。」
「常娘子,过谦了。」
常曦正色道,「我说的是实话,您是老前辈,我是晚辈,在您面前我不耍虚的,我这是告诉您老,这制茶砖工坊还没有开,但我们已经有订单了,这意味着什么,您老心里清楚。」..
还没有影的工坊,就先有订单,那就表示一旦建成,将会生意滚滚而来,赚上一笔大钱那是不在话下的。
郭掌柜想到这里,对常曦由平视到高看一眼,怪不得那解八爷还得跟在她后面办事,就这手段,解八爷拍马都追不上。
这会儿他想起外面还有六家大掌柜在等着,于是皱眉道,「常娘子,我们是很有诚意与你合作的,你看外面……」
常曦伸手制止道,「郭掌柜,只靠我们两家撑不起整个行业,那么多拉拢几家进来不好吗?他们所售的茶叶各有侧重点,其实我们可以一起把行业做大做强。」
这话听起来格局很大,郭掌柜一时间懵了,他是万万没想到眼前的女人胃口会这么大。
「郭掌柜,我已经展示了我最大的诚
意,不过能否达成合作,我还要看看你们能在这方面能投资多少。」一边说,她一边吩咐小桃她事先准备好的表格拿来。
这里的商家都不兴做企划书的,所以她简单地弄了个表格,让他们按上面的合作意向可以出多少银子填上就可以了,这样一来方便她了解他们的实力。
郭掌柜再度震惊了,不过这回他没再说什么。
常曦依旧让解明送他出去,然后再见下一家大掌柜。
谈话大同小异,不过她早前圈出来有可能合作的名单中,这些商家起码占了五家,惟有两家是例外。
通泰茶庄的掌柜在谈话中打探她的底细居多,涉及到的商业合作却是谈得极少,这让她立即在心里打了个叉。
把人应付出去之后,这才迎来了茗香茶庄的沈掌柜。
跟初次见面一样,这沈掌柜依旧眼高于顶,态度傲慢,一进来,就先指责道,「常娘子,你不厚道啊,詹姆斯是我们茗香茶庄的重要客户,你一声不响地就把他给挖走了,有你这样行事的吗?」