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第七十七章 给你的橡皮开个光(1/2)

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3月4日。

集团总部,大会议室。

蔚来集团中层以上领导会议。

钱才坐在“董事长”标识牌面前,接过姜右薇递过来的普洱茶,慢腾腾的吹了一口热气。

“今天有几个事,简短说几句,很多人来一趟都不容易,等我说完,你们有什么困难,也都说一说,集团管事的都在,集中问题,能解决的就现场解决。”

钱才说着,放下了茶杯。

“第一件事,吴振,你的一号店,从今天起,为期一个月,具有独立策划打折,营销活动的权力,这一个月一号店的盈利情况不计入绩效考核,只要不赔本,你就把那家“喜洋洋”给我往死里挤,超市同行不可怕,但是这种门对门打对台来捣乱,恶性竞争的,以后都是一个原则,不挣钱也要给他挤兑走,要不我们这生意没法继续往下做。”

话音刚落,吴振就“哈哈”笑了起来。

“董事长,等的就是您这句话呢,弹药给足了,您就放一万个心,我们现在也是老品牌了,进货价上就有优势,客户对于我们的信任程度也远超于一家散店,不用赔本,只要降低一半的利润,集团再批点经费让我搞两个抽奖活动,我就能让他们门口变成喂鸽子的广场。”

众人一阵哄笑。

钱才笑了笑,手往下压了压,道“行,那就说第二件事,这个蓬莱矿泉水,余总,你要密切关注他们的销售情况,他们现在是猪八戒玩程咬金的三板斧,乱使兵器乱出连招,我不是很担心他们能拿下多少市场,他们也没有实力像我们一样把回收点铺开,但是他们这么搞,可能会把我们的回收市场给搞乱了,我的想法还是从渠道下手,通知z市和我们有业务往来的批发商和零售商,这个蓬莱矿泉水通过非法手段抢了我们的水源地,蹦哒不了多久了,如果进他们的货,以后和我们的业务往来就断了。”

陈云伟闻言插了一句“需要跟林城的批发市场打招呼吗。”

钱才摆摆手,道“暂时不要,我们不能跟他们一样不计后果,他们现在也进不去林城,我们当初是多少个成熟的销售员出去铺的货和回收点?他们应该没有这么大的销售团队,能在z市给我们找找麻烦,就已经是他们能力的极限了。”

余元潇点了点头,道“这个公司我近期也在关注,我让人去他们的回收点蹲了一天,他们还是和政府的合作比较多,一个品牌深入人心还是需要时间的,我们的名气已经通过超市和健身门店传开了,在本省的品牌形象不是他们可比的,而且他们为了节约成本,用的材质也比较差,说实话,我上手的第一感觉就是这瓶水卖不了一块五,再加上是个新牌子,很多零售对这个价格都不太买账,就是回收价格嘛…确实很高,除非他们降价。”

钱才笑着拍了拍桌子。

“降价?三毛的回收价,还无论瓶身好坏,这不是喷码标带盖子都不用做就能卖钱了?你看着吧,这不是降不降价的问题,他们是低估了中国人的仿造实力,当时这个定价我是考量过了的,再高,说不定就有人要仿造我们的瓶子盈利了,他们的瓶身成本不会超过一毛二,敢三毛收,擎等着送死。”

这话振聋发聩,聂泽翾听着眼睛一亮。

“对啊!这不是印钞机吗?董事长,要不我们再花点小钱上一条生产线,用他们那个材质仿造点瓶子给他们,换点钱花花?他们不是仿造我们吗?我们也反向模仿模仿,这钱不要白不要啊!”

这话一出,众人也开始议论纷纷,发现了他们的致命漏洞,大家气氛明显轻松起来,边讨论边笑,钱才见状,也调笑了一句。

“老聂啊,你真是…啥钱都想赚,人家还在创业呢,这毛票印钞机你也好意思弄?”

“哈哈哈哈!”

“大哥,你也是够没有底线的!”

钱才喝了口茶,继续开口道。

“这事确实不用弄了,你们放心吧,投机者多的是,用不着咱们亲自下场敲这一闷棍,而且他们回收点少也有少的好处,少了关停也容易,别咱这印钞生产线刚弄上,人家关停回收了,得不偿失,没这个必要。”

“那他们关停回收又降价了呢?”楚文明问了一句。

“那他们和我们就不是一个跑道上的竞争对手了,让他们去低端矿泉水发展嘛,他要是有耐心,好好模仿我们,说不定还能挣点,当务之急我们应该做的,就是尽量降低他们的影响。”

余元潇点了点头。

“这事我去办。”

“好,下面还有个事,瞿白茶,你来说说,这几天林城旗舰店的销售和盈利情况。”

瞿白茶有些不好意思的站了起来。

“旗舰店和其他店的开业活动有所不同,是长期折扣的模式,总体市场折扣在94折左右,这几天的人流量都堪称巨大,尤其是这两天处于周末,开业截止到昨天,销售额超过了2600万,日均866万,毛利320万,毛利率12.3%。”

钱才咳了一声。

“余总,我记得我们z市一号店试营业第一天是8.8到9.2折,第一天营业额77万,毛利8万3,毛利率10.77%,对吧。”

余元潇笑道“对,这数据我这辈子忘不了,你当时给我三个点的分红,我算了好几次呢。”

下面的人听着余元潇的话,也开始笑了起来,钱才脸色却不太好看,伸手点了点桌子。

“我来之前专门看了2月份的统计数据,目前超市非打折日,普遍毛利已经超过了22.7%,旗舰店94折,毛利12.3%,瞿店长,你来告诉我,不打折的话,毛利率也就17.5%,那5.2个百分点去哪了。”

瞿白茶涨红了脸。

“我们…林城都是用的新的供货商,开业时间很紧,货要得又急,就没把价格谈好,新的价格正在谈…”

“你这是渎职!!”

钱才猛的拍了一下桌子。

“2600万的销售额,一个点的利润就是26万,把你身上的零件拆拆卖了,够不够赔这几个点的损失??”

“我…我…知道错了。”瞿白茶声音都有点颤抖,差点就要哭出来。

“陈总,明天你就接手这件事情,趁火打劫的供货商马上换了,你带着瞿白茶……算了,把林城新店定下来的几个店长都带去,让他们好好看看,了解了解市场,这事我也有疏忽,现在新上任的几个店长都是吃现成,压根没和供货商交过手,被人家宰了多大一刀,心里根本没个数,只知道做销售,进货谈价压价全依赖总部,这事从根上就不对!”

陈云伟郑重点了点头。

“明天我好好教教他们。”

“这事你多上心,我知道你外面有些生意还没断,收收心吧,好好把集团的零售批发做起来,这块渠道做起来,以后超市的供应就可以自己负责,这个公司你有百分之15的分红,好好做一做,甚至以后还可以收购部分工厂做自己的品牌,以后的超市行业趋势,势必要从完全卖别人的货往部分直营转变,我对批发公司最终的构想,还是做成自己品牌的代工厂,而且只要我们规模上来了,发展势必是很快的,这一块做起来了,不比你卖散货强?”

陈云伟听钱才这么说,也有些振奋。

“行,既然董事长这么说,我也表个态,义乌的批发我会尽快停掉,接来下我肯定全力把手头的本职工作做好。”

“好,还有没有其他问题,以后开会尽量精简,大家带着问题来,带着答案走,十分钟能解决的事情,一分钟都别拖,没问题就散会。”

聂泽翾举了举手。

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