第四十五章 效果极佳的胭脂（2/2）

小兮还很年轻，不过才十六七岁的模样，她之前肤色暗沉，加之有些婴儿肥，所以显得长相普通，并没有什么让人眼前一亮的记忆点。

但是自从涂抹上这款胭脂之后，变成了白白嫩嫩的婴儿肥，小脸颊虽然还是有些肉嘟嘟的，但却多了几分的俏皮可爱。

并且是那种让人越看越有味道的女孩子。

宛若邻家小妹般的楚楚动人。

“这胭脂的确是好，不但能美白，关键是让人的气质都提升了几个度。”姜宛瞳发自肺腑由衷赞美着。

“是吧姜小姐，我就说这个胭脂很好的吧。”小兮听闻夸奖，别提多开心了。

姜宛瞳继续：“最重要的是，还防水，你刚刚哭鼻子，又蹭又抹的，居然也没有花妆，这更是个好的卖点，定价的时候，记得定高一点，这款胭脂值得。”

小兮激动诧异，刚刚她都忘记了自己脸上涂了胭脂，更是没想到自己研制的这款胭脂居然还防水的。

“对哎，我刚刚都忘了，姜小姐，真的没花吗？”小兮兴奋问着。

“嗯没有，咱们铺子里卖的寻常胭脂多少银子？”姜宛瞳问。

小兮刚想开口，一旁的女掌柜忙上前来，殷勤般说着：“回姜小姐，咱们铺子里的寻常胭脂，都从一两银子到十两银子不等。”

看到掌柜的开口了，小兮也便乖乖巧巧站在原地，静静等候着，不争也不抢。

姜宛瞳将这一切都看在眼里，但却没说什么，而是去问小兮，“你觉得你研制的这款胭脂，应该卖多少银子？”

“回姜小姐，咱们铺子里一两到五两银子的胭脂比较多，五两到十两的胭脂都属于上好的胭脂，而且还是大户人家的小姐们才能用得起的。”

“所以我研制的这款胭脂，定价在五两到六两之间？您觉得呢？”

小兮小心翼翼说着。

姜宛瞳暂时沉默，思索着，小兮还以为姜宛瞳以为这个价格定的太高了，忙说：“四两呢？或者姜小姐您觉得，应该多少银子？”

“二十两。”姜宛瞳直接给出定价。

“什么？二十两。”小兮和女掌柜同时发出惊讶的问询。

“对，二十两，这款胭脂效果极佳，比那些寻常胭脂强太多了，所以如果卖的跟那些一个价格，就太亏了。”姜宛瞳解释着。

小兮还是有新的担忧：“但是姜小姐，如果真的卖二十两的话，万一百姓们都买不起，那要怎么办？”

“既然质量过硬，那就应该用质量去打口碑，没必要迎合低端市场，而且这个价格，肯买的自然也是大户人家的小姐们。”

“价格高，那些有钱人家的小姐就会好奇，想要试试效果如何，而且他们时常各种聚会，效果如此好的产品，又是如此贵重的价钱买下来的，我就不信她们不会炫耀。”

小兮听着姜宛瞳的分析，顿时明白了这个价格的高明之处：“我懂了，姜小姐这是利用富家小姐们的虚荣心，来为这款胭脂打口碑。”

“对，就是这个意思，行了，快去摆上货架吧。”姜宛瞳笑着说道。

“是，姜小姐，我这就去。”

这个时候，姜宛瞳的身后突然想起一抹温柔地女声：

“那个，请问一下，你们刚刚说的这款效果这么好的胭脂，现在能卖吗？”