第72章 面谈（2/2）

“我们曾经研究过爱美高的出品，质量和产量都不错，在刘先生的管理和经营之下，公司的业务更加是蒸蒸日上。”一个小小的马屁，让刘銮雄差点因为笑出声而被烟呛到。“只是香港和美国不同，就算是出口到东南亚的产品都不达到美国人的要求，不是说你们的产品品质不合要求，而是包装，你们爱美高的产品缺乏了重要的包装。”

“包装？我们公司的包装一向都很精美的，出口到东南亚的产品不但包装比香港的细致，还附有中英和马来语的简介，这都缺乏包装？”刘銮雄对于自己公司生产的产品一向都是信心十足，销量也有保证，就是不知怎么开拓不到欧美市场。

产品包装，是消费者对产品的视觉体验，是产品个性的直接和主要传递者，是一家企业一家公司形象定位的直接表现。好的包装设计是企业创造利润的重要手段之一。策略定位准确、符合消费者心理的产品包装设计，能帮助企业在众多竞争品牌中脱颖而出，并使公司赢得了"可靠"的声誉。

包装设计具有建立品牌认知的行销作用，也就是利用包装设计呈现品牌讯息，建立品牌识别，使消费者知道商品的品牌名称、品牌属性，进而建立品牌形象。在品牌知识的架构中，亦将产品的包装视为是品牌形象联想的来源之一。了解到品牌形象主要是由制造商形象、使用者形象、产品本身的形象以及品牌本身的人格形象所构成。包装视觉设计要能传达包含这四者的品牌讯息，才算是完整的构成品牌形象。

刘銮雄还真的没有想过产品包装都有这么多学问。的确，在中国人的心态中，东西只要外型美观实用，价廉物美就行，谁还注重这种外面的表面功夫？可是在美国就不一样了，美国人用东西除了要实用美观外，还要注重宣传的效果。不是每一件产品上市前都可以在电视或者电台上打广告，那么从外观来看，产品的包装就是最直接的宣传了。

看到产品的包装，让顾客有一种对这种产品好奇到有尝试购买的冲动意欲，那么这种包装就是成功的产品包装。就譬如黑人牙膏（插入式广告，时下流行，就是不知有没有广告费收？），没有外面那个黑人闪着白光的善良牙齿，估计就不会有那么多人会用了。就是这个黑人凸显了这种牙膏的美白效果，让消费的顾客从看到后的心理就有了种影响。看看，连黑人用了都可以把牙齿变成这么白。谁知这就是一种错觉，黑人在皮肤上的效果，造成他的牙齿比一般人看上去白。可就是这种错觉，就提升了一个牙膏的品牌在世界都有巨大的销量。

“刘先生，我们公司旗下有一间广告策划公司，在纽约也有相当的名气，只要让我们给你从新设计一个新的包装和策划一个全新的广告。再利用我们公司在资源，那么贵公司的产品就可以在美国各大超市上架销售了，我相信贵公司的产品在美国一定可以获得成功。”卡洛斯现在的笑容就如狼外婆看到小红帽，把前景描述的很美好。

“没错，卡洛斯先生，对于贵公司的合作诚意我完全收到。大酒店股份的价钱很合我的心意，还有这个合作协议我也同样很感兴趣，不过公司虽然是我创立，但不是由我一个人说了算。我希望你能够给我几天时间，让我好好的考虑一下。不过，我相信我们可以合作愉快的。”说真的，刘銮雄很早就为爱美高的产品不能打开美国市场而烦心，现在天上突然掉下馅饼，他一定要捉住这个机会。

“好，我想我们一定可以合作愉快的。文件里面已经附有我们公司在美国的资料，刘先生可以先让人去确认，那么就可以肯定我们公司一定可以和爱美高会有好的合作前景，这样我们也可以做到互信。这个是我联络的电话和传呼机号码，我等着我们一起签订合约的那一天的到来。”卡洛斯知道自己今天来这里的目的已经达到，下次再来时，恐怕就是签订合约的时候。

一直把卡洛斯送到爱美高的门口，看着他上了一辆豪华轿车才回转公司。“把这些资料拿去确认一下，打电话到美国，我要这间‘天赐证?’最详细的资料，还有这间公司旗下所掌控的子公司的信息。我要看到这些资料在最短的时间内，放在我的办公桌上。”刘銮雄让助手去处理，虽然卡洛斯带给他的惊喜很突然，可他还没有全部相信，他只相信自己的双眼。不过话又说回来，只要这些资料都是真实，那么和一间有实力的公司合作，未尝不会在以后带给自己意想不到的结果。

“卡洛斯先生，您和刘銮雄的商谈怎么样？看他刚才亲自把您送出来，一定很顺利吧？我都说了，只要卡洛斯先生出马，一定可以顺利完成。”

“唉！”卡洛斯并没有因为保镖的马屁而高兴，他还在想着冯奕枫在他来美国前对他说的话：“卡洛斯先生，刘銮雄这个人除了在股市上很有能力外，他最注重的就是自己一手创立的爱美高。这次商谈，你要利用我给你的那些资料，我相信刘銮雄看到以后一定会动心，那么他手里的大酒店股份，很快就是我们的。”

“难道boss对于我们还有什么隐瞒？他为什么要帮助刘銮雄呢？要不是我确定他没有见过刘銮雄，我还以为他们很早之前就已经认识，而且还是很好的知己朋友。又亦或boss有什么新计划，对像就是爱美高？”卡洛斯再次在心里想着里面是否有什么他不知的猫腻存在。